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倫敦碗的誘惑奧運贊助商的生意經
如果不是來自臺灣的宏基和北京的水晶石，中國企業在倫敦奧運會的贊助商名單裡幾乎要銷聲匿跡，這與上屆夏季奧運會在傢門口開時，中國企業紛紛投身奧運贊助的磅礴氣勢實在沒法相比。宏基與國際奧委會簽下瞭全球奧運夥伴協議，用巨資拿下同樣身份的還包括可口可樂、源訊公司、陶氏化學公司、通用電氣、麥當勞、歐米茄、松下、寶潔、三星和Visa。也沒有任何一傢中國內地企業的名字出現在倫敦奧運會7個國內一級合作夥伴以及7個二級合作夥伴的名單裡。中國內地企業中，隻有北京水晶石數字科技股份有限公司，作為官方數字圖像服務供應商，躋身倫敦奧運會的28個三級贊助商之列。更多的中國民企則隻能以分包業務的身份，默默無名地參與倫敦奧運。本報曾關註數個中國內地民營企業，它們都曾作為贊助商或供應商參與過北京奧運會，都已在某個專業領域做到第一，也都非常渴望投身倫敦奧運會，藉此打開國際知名度，擴展海外市場。就算他們的滿腔熱情和信心在來倫敦後意外遭到各種冷遇，就算失望、不解、鬱悶，仍執著地爭取各種可能的機會。最終，他們中的一些憑借專業水準和執著精神，從倫敦奧運中終於分得一杯羹：北京華江文化公司獲得瞭倫敦奧運會徽章獨傢生產特許權，北京城建(600266,股吧)集團與世界上第一大臨時設施供應商的投資方簽署協議，分包倫敦奧運會部分臨時設施項目；雙喜將為奧運會乒乓球賽提供乒乓球桌；天速被指定為倫敦奧運乒乓球比賽場地提供地膠。更多的企業，則要在走向海外市場的路上繼續艱難探索。“中國民營企業的特質就是"執著"，並沒有好的大環境，就靠自己拼搏。”一位參與到倫敦奧運投標的中國企業總裁對本報說。椅子推銷員雷先生給記者看他專門帶來倫敦的座椅樣品冊，“別傢的座椅隻有坐的功能，我們的座椅還可以生錢。”他介紹說。他的椅子靠背附有申請瞭專利的特制插入式廣告牌。雷是廣州一傢專門生產人造草和體育場館專業座椅看臺公司的董事長，他希望有機會投標倫敦奧運會主場館“倫敦碗”的座椅。他的公司人造草出口已占據全球市場一半份額，而體育場館座椅是跟一傢大學合作剛開發出來的新項目，他想走“新、奇、特”路線贏得市場。“我們當然想贊助倫敦奧運，但卻感覺贊助無門。”兩年前，當他第一次到倫敦探路時這麼對記者說。雷的設想是，如果那些固定看臺的承包人已經確定，投標臨時看臺也可以；如果連臨時看臺座椅也已花落別傢，他就希望可以作為總承包商的供應商。但是他的所有問詢似乎都石沉大海，沒人回應。他決定親自來倫敦看看，想想辦法。來瞭之後他才發現，投標確實有些竅門。比如他得到建議最好先在這裡註冊公司，但是民營企業都是精打細算花錢的，不願意做這種沒把握的事。他想先能拿下合作合同，再在倫敦開設公司，但看來根本行不通。“如果有希望做到一兩個項目，派人在這裡開公司不成問題，但沒有公司和人在這裡，就可能中不瞭標。”先有雞，還是先有蛋，令雷糾結。好在功夫不負苦心人。經過多番努力，他的公司終於從中標者手中分包下包括“倫敦碗”在內一些比賽場館觀眾座椅生產訂單。難解的鴻溝張先生（化名）當初向倫敦奧運籌備機構提出贊助意向，但是兩個多月後仍毫無音訊。張的設想是成為倫敦奧運會的三級贊助商，這意味著需要付出至少500萬英鎊。但是，送錢上門的好事，有時卻也沒那麼好辦。他的團隊向倫敦方面遞交過數份詳盡的規劃報告，他相信自傢的產品、服務以及工程、創意在本行業領域都是世界第一流的，需要做的隻是尋找合適契機表現並證明自己。令他感到迷惑的是，盡管英國和倫敦奧組委的官員們在見到中國企業傢時都顯得熱情十足，但事情一旦落實到下面負責具體事務的機構，這個磨盤就有些推不動瞭。對於像他這種有興趣也有能力提供專業贊助的外國企業，張的感受是回應並不是很積極。為瞭拿下相關項目，張也曾試過曲線救國，設想先獲得倫敦市另一個類似小規模項目，市長聽瞭很高興，當即把他介紹給相關事務的負責人和承包商。但讓他沒想到的是，承包商並未欣然接受來自中國的企業免費服務的美意，而是提出采用招投標的方式確定誰來承擔焰火燃放，張的公司參加瞭這次投標，到頭來，承包商依然選擇瞭以前的老合作夥伴。張評價這次投標“既不公正，也不公開，程序很差”，而且也不跟被淘汰者說清是什麼原因導致未能中標。這件事沒有影響他繼續為參與到倫敦奧運努力，但最終也未能如願。另一傢體育器材生產公司也遇到類似打擊，該公司曾希望能中標兩三項器材供應項目，除瞭體育器材白送，還會提供一部分經費用於器材搬運等。這傢公司也未能如願。“公司投標後，隻知道沒中，至於誰中瞭，為什麼能中，我們完全沒有渠道瞭解。”這傢公司的總裁對本報抱怨說。他特地飛到倫敦，向倫敦奧組委采購部討要答案，因為“隻有知道原因才能設法改善自己的不足。”。贏傢之道北京奧運會上，水晶石作為官方數字影像服務供應商聲名鵲起，給這傢中國民營公司奠定瞭成為倫敦奧運會贊助商的良好基礎；能夠為倫敦奧運會提供全面的數字成像服務，又讓水晶石的國際市場在倫敦迅速打開，在倫敦奧運會之外的領域獲得很多項目。“我們2007年進入倫敦，2009年業務開始增長，現在我們的國際業務做得相當好， 有大約一半的業務是圍繞著2012倫敦奧運會這個中心，另外一半的業務是和眾多公司間的合作解決方案營銷。”水晶石在英國註冊的公司Crystal CG首席執行官Gilles Albaredes對本報說。Albaredes透露，水晶石對於倫敦2012奧運會這塊的投入很大，但龐大的業務量讓公司選擇將很多項目外包出去，扮演瞭另一個新的角色。“我們關心的是承包方的資質和項目質量，因為最終我們得為項目負責，”他說，“在外包項目時，我們特別強調的是項目資金的本地化。”“中國企業要想在海外成功，最最重要的是培養人才，這是基業常青的基礎。”張先生說。通過在倫敦的挫折，他意識到在自己的團隊中、特別是高管層面必須儲備一些特別能戰鬥的人，“像特種部隊一樣，有吃苦精神，”他說，“隻要付出，我們一定會有回報。”
新聞來源http://news.hexun.com/2012-04-18/140509032.html
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